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[原創分享] 周宗鑫:守株待兔方法論

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樓主
發表于 2018-9-26 10:09:23 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
你敢相信,我做服裝定制八年以來沒有主動去找過一個客戶么?
你敢相信,我們的公司沒有一個銷售人員么?

直到最近,我才知道,我們所用的這一套理論叫守株待兔方法論。守株待兔方法論

經常性的會面臨這樣的問題,當你去主動找一個人的時候,他可能不認識你,這時候,只要你去到他的場,就是進入了他的局,他的氣場就會把你包裹起來,當你在他的辦公室,泡起一壺茶,給你一杯杯的續,你就虛了。

我們都知道守株待兔的故事,在很多人眼里,這是一個傻子的舉動,但是,你想想守株待兔這件事的反面,你想一下,你為什么要待兔,兔子是你的目標,你的獵物,如果你想得到他,你有兩個方法。

第一:主動出擊
第二:等他上門

這兩種行為,就反映出人背后的兩種思維模型:
第一種,靠自己主動爭取,換到銷售來講,就是陌生拜訪,主動出擊。
第二種,就是佛系營銷,靠吸引,愿者上鉤。

主動出擊的優勢點在于不等待,很多人最受不了的就是等待,在等待的過程中,就會出現各種的質疑,迷茫,這是人最受不了的,于是,你就用你的立刻行動,來掩蓋自己的怕迷茫。

主動出擊的一個最大的弱點在于,信任感的建立有難度,每個人對于主動找上自己的人,都會有條件反射式的抵御。你有沒有經常收到一些電話營銷的廣告騷擾,你有沒有發現你的第一件事就是掛掉,說不需要。

還有一個大的弱點,在于,因為動作是你發起的,你只有一個,所以,你的獵物,就一定是基于你的行動產生的,所以,局限性很大,不能夠實現批量化獲取。打個比方,只能實現零售,而不能實現批發。如果你想批發怎么辦呢?只能再一次發起你的行動。

有什么其他好方法嗎?
有,守株待兔。
守株待兔的關鍵點,就在于這個株,這棵樹,是刻意的,還是隨意的,比如,你把他選擇在兔子有80%幾率出現的地方,還是20%出現的地方,你把這棵樹,有沒有進行過刻意包裝,讓兔子更加的喜歡,讓他無法回避,這就是我們的問題。

人靠的不是去找,而是去吸引,那么怎么去吸引呢?吸引靠什么呢?就是我們說的提前有針對性的布局。

人的思維是分不同層次的,有二元思維,有線性思維,結構性思維,系統性思維,創造性思維和無為。

主動出擊去抓兔子,就是線性思維,什么是線性思維呢?兩點之間,直線最短,只要出發,就能到達。只要做一個動作,就可以等著結果了。

而結構性思維呢?為了完成一個目標,你需要提前設定好框架,在這個框架里面,有諸多的環節,你需要完成幾個環節,結果才可以顯現,這就是結構性思維。

如果,再出現各種情況的時候,需要各個環節之間相互配合,此消彼長的去營造一種平衡局面,是需要他們自動反應,還是接到中央的指令性反應,這就是系統性的思維。

守株待兔,就是結構性思維的一種。

就好比,我做服裝定制的項目,我們的客戶定位是中大型企事業單位和大型團隊組織。那我們是如何去開發客戶的呢?

我們就把中大型企事業單位和大型團隊組織負責人,當做是我們的兔子,我們就要判斷出,我們的兔子,有最大概率出現的地方在哪里?

在課堂和在社群里,這部分人,大多都是愛學習的人,于是,我們就把自己的大部分的時間,泡在了課堂和一些付費社群,這是一件一舉兩得的事情。

一.我本身就是一個終身學習者,學習,本來就是我每天必做的事情。

二.在學習和社交的過程中,就可以認識這些企業的高管和老板。

這是一個思維模型,我要將這個方式復制給了更多人,讓更多的銷售部的同事,都出去學習,不僅解決了員工的成長問題,還解決了客戶來源問題。

當然我們還做了另外一件事情就是找一個網絡運營人員到網上去做信息的發布,seo優化,這樣也有很多的客戶找上門來。

由此,我們分析,守株待兔思維模型,有三個關鍵元素。
第一:選擇兔子最大概率出現的地方,旁邊的那棵樹。
第二:你要對兔子本身有足夠的貢獻,讓其奮不顧身沖向你
第三:將這個動作常態化,不斷重復

我就在想,我在做的事情,是不是也是這樣的呢?
你發現,有結果的人分為兩種。

一種是,他先總結出了思維模型,然后,他的任何行為,都是基于這套思維模型產生的動作。做任何事情,都有框架指導方針。這種人很能講。

另一種是,他成功了,你讓他分享他的思維邏輯,他講不出來,他說,自己是靠直覺在做事情,但是,你發現,你把上面的這個思維模型,往他身上套的時候,完全符合。

這就是天才,他已經把思維模型,流淌在自己的血液里面了,做任何事情,不是思維模型告訴他要怎么做,他不需要這樣的一個推理過程,而是條件反射。

第二種人更可怕。第一種人,如果你想攻破他,只需要瓦解他的思維模型,讓他質疑自己就夠了,第二種人,條件反射是無法質疑的。

就好比,自然界存活的各種生命體,有的吃草,有的吃肉,有的單細胞,各種形態,每個動物的體內,都有一套自己自動化運轉的系統,每個系統,都沒有行動之前的反應時間,都是基于本能的條件反射。

行動都是簡單的,理論總是復雜的,或者說,理論就是刻意復雜化,營造各種可變場景,便于我們對于未來狀況的認知更清晰。

守株待兔,不是悖論,而是超級高明方法論,不要一對一的去找人,學會做自己的局,站好自己的樁。

作者個人

[發帖際遇]: 付旭輝 撿了錢沒交公 知望 降了 3 . 幸運榜 / 衰神榜
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沙發
發表于 2018-9-26 10:09:32 來自手機 | 只看該作者
我勒個去
板凳
 樓主| 發表于 2018-9-26 10:16:49 | 只看該作者

0.0
文章你看了么?
地板
發表于 2018-9-26 15:29:35 | 只看該作者
主動出擊的優勢點在于不等待,很多人最受不了的就是等待
5#
發表于 2018-9-30 17:06:03 來自手機 | 只看該作者
……
6#
發表于 2018-10-1 06:57:51 來自手機 | 只看該作者
眾里尋他千百度,驀然回首在這里!
7#
發表于 2018-10-4 10:38:42 | 只看該作者
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8#
發表于 2018-10-4 10:49:21 來自手機 | 只看該作者
支持,贊一個
9#
發表于 2018-10-8 10:27:04 | 只看該作者
一直在看,從不回復,今天頭一回!
10#
發表于 2018-10-10 10:16:15 | 只看該作者
學習下
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